重磅！欧派正式启动平台型合伙制改革

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近日，定制家居巨头欧派家居抛出一枚重磅战略炸弹——正式启动平台型合伙制改革，并同步成立三家聚焦不同赛道的合资公司。

舆论普遍认为，这不仅是其内部“分田到户”机制的深化，更是一次向产业链上下游及关联品类主动扩张的凌厉攻势。

此次改革的核心，是一套精心设计的股权与治理架构：欧派集团控股51%，核心合伙人团队持股49%。

51%的控股权确保了欧派在战略方向、品牌标准和资源协同上的绝对主导，避免新业务与主业产生战略偏移或资源内耗。

而高达49%的合伙人持股，则意在彻底激发核心团队的“创业者”心态，将个人收益与业务成败深度捆绑，实现从“打工者”到“事业共同体”的身份转变。

具体来讲，这次组织变革的核心内容是：

家居用品合资公司：由原集团总裁营销助理王枢挂帅。业务将延伸至智能家居配件、生活日用品等品类。

优材合资公司：由业务一线成长起来的行业老兵刘志超担任总经理。此举主要目标是加强供应链的稳定性、成本优势和技术壁垒，夯实制造根基。当然这也是做大蛋糕所需要的N条新增长线之一。

软体家具合资公司：由集团总裁助理符润东出任总经理。业务切入沙发、床垫等高频消费的软体品类，从“定制家具”走向“全屋空间软硬一体”解决方案。

从这两年财报看，欧派目前超八成营收仍来源于橱柜和衣柜定制。新公司的布局，清晰地勾勒出其 “巩固基本盘，拓展生态圈” 的战略野心。

“家居风向标”创始人韩锋评论说，“集团平台支持+合伙人自主运营”的双驱动模式，成为这几年欧派在定制家居行业整体承压背景下寻求突围的第三张王牌。

韩峰认为，这一组织上的改革清晰勾勒出欧派的扩张野心。

长期以来，欧派以橱柜、衣柜为核心定制业务，2025年前三季度财报显示，其衣柜业务营收占总营收51.37%，橱柜业务占29.02%。

欧派这一轮组织改革中“分田到户”机制与欧派近年来推进的经营机制变革一脉相承。

2025年上半年，公司扣非后净利润提升，部分原因正是深度推进“分田到户”机制变革，构建了“自主经营、自负盈亏、自我迭代”的市场化经营机制。

平台型合伙制有效避免了集团内部资源内耗，为新业务提供了灵活的试错与扩张机制。

通过合伙人制孵化新赛道，欧派能够在保持整体战略一致性的同时，快速抢占细分市场。

亚太家居网认为，欧派的这次改革，是一次在正确时间点的关键落子。

它不仅是企业内部的机制创新，更可能预示着家居行业竞争维度的升维——从产品、渠道的竞争，升级为 “平台生态+激励机制+战略眼光” 的综合较量。

亚太家居网提醒说，当龙头企业开始通过组织变革深挖内部红利，主动撕裂原有的业务边界，整个行业的洗牌与格局重构必将加速。

欧派掷出的这把“合伙制”钥匙，能否成功打开增长的新大门，不仅关乎其自身命运，也将为整个家居产业的转型升级提供一个极具参考价值的样本。

泛家居圈还表示，如果三家合资公司能成功跑通模式，欧派有望通过复制合伙制，在更多细分赛道实现突破，真正“再造一个欧派”。

而随着合伙人团队到位与业务落地，欧派的全产业链布局或将在未来几年进入收获期，而行业竞争格局也将迎来新的重构。

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欧派家居集团11月26日发布通知，原索菲亚、顾家家居高管刘志超重返欧派家居集团，正式出任欧派旗下优材合资公司（筹）总经理一职。

这一“凤还巢”式的回归，不仅标志着刘志超个人职业生涯的再次转折，也折射出欧派家居在组织模式与激励机制上的重要创新。

现欧派优材公司总经理 刘志超

公开资料显示，刘志超是中国家居行业资深职业经理人，拥有超过14年的行业管理经验。其职业生涯与欧派渊源颇深，早年便曾在欧派家居集团担任华南区总监及事业部总经理。

2019年，他转投索菲亚，先后兼任索菲亚华鹤事业部负责人、零售事业部高级总经理，全面掌管零售业务运营。

2024年，其职场轨迹再度延伸至顾家家居，担任定制家居事业部总经理。

值得关注的是，刘志超此次回归并非简单的人事任命，其背后是欧派家居正在积极探索的全新事业模式。

据消息透露，欧派正式启用了创新的“合伙人制”，通过与事业部总经理级别的高管共同成立合资公司，旨在深度绑定双方利益，进一步激发核心高管的创业激情与主人翁精神。

在这一机制下，欧派将依托其庞大的平台优势与资源网络，赋予合资公司总经理更大的决策权限与资源支持，以寻求在新业务领域或细分市场实现突破性发展。

刘志超执掌的优材合资公司，正是这一创新模式落地的首批项目之一。